销售团队机会团队构建器

卖家作为团队共同处理销售机会，利用不同角色的专业知识来提高获胜概率。这些角色包括管理与客户的关系、整体架构支持或根据卖家的专业知识和当前机会需求深入了解特定产品。为即将到来的机会组建正确的团队至关重要，这取决于几个因素，包括了解机会所需的角色以及考虑到卖家的社交网络Assignright人来完成这些角色。本论文展示了机会团队构建器解决方案，通过将流程划分为以下子任务来支持卖家完成这项工作：根据客户感兴趣的产品识别机会所需的角色，推荐最适合这些角色的最佳人选，并提供获胜概率数据以指导用户进行团队组建。这支持卖家为当前机会动态形成最合适的团队。解决方案中的每个任务都使用来自以往销售机会的历史数据作为模型实现。这些模型相互协调工作，最终将获胜概率最大化。该解决方案不仅推荐考虑推断技能和社会关系组合的最佳加入团队人选，还推荐该人选对团队整体绩效的预测影响。我们展示了整个解决方案如何通过智能用户界面实现，使用户在整个团队形成过程中能够进行交互。使用现实世界数据的实质性实验表明，获胜/失败预测执行准确，机会团队构建器解决方案可以推荐实现更高获胜概率的团队。