Q1.12.4Performance-contingent incentives研究设计
按表现付费会诱导参与者迎合期望而非真实反应
别名: 绩效挂钩报酬 · 需求特征 · 激励相容性
概念解释
按表现付费把部分报酬与速度、正确率、产量或某种评价挂钩。它改变了参与者优化的目标：测得的不再只是界面引发的自然行为，还包含对奖金规则的策略性适应。所谓“迎合期望”既可能是猜测研究假设，也可能只是理性追逐被奖励的指标。
机制
当代理指标与目标构念不完全一致时，参与者会把努力集中在可计奖部分，例如为速度牺牲理解、为正确率反复检查，或报告更像“好表现”的答案。奖金说明还形成需求特征，暗示研究者重视什么。结果可提高任务投入，却降低行为对真实使用目标的代表性。
怎么研究
把固定报酬与绩效奖金条件随机分配，预先定义主要结果，并同时测量被奖励指标、未被奖励的质量指标、策略变化和主观目标理解。通过事后询问检查参与者如何解释奖金规则，但不要用询问反推所有行为动机。真实产品本就含绩效激励时，应复制对应规则作为单独条件。
边界
绩效付费并非总是偏差：在研究努力、搜索成本或经济决策时，激励相容可能正是设计要求。若真实工作也按产量或准确率计酬，奖金可提高情境效度。固定报酬也会有需求特征，因此关键是激励是否与研究问题和目标行为一致。
怎么落地
先写出参与者在奖金规则下最可能优化的行为，再检查它是否等于目标构念。可用固定参与费保障基本补偿，只对确需激励的部分设置奖金；向参与者说明计算方法与上限，并在报告中披露其对外推范围的影响。